不過(guò)，當(dāng)前鋼鐵電商多數(shù)還處于“賠本賺吆喝”的“燒錢”階段，沒(méi)有明晰的盈利模式，未來(lái)經(jīng)過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌后恐怕只能剩下少數(shù)幾家領(lǐng)頭的交易平臺(tái)。
鋼鐵電商逆市發(fā)展業(yè)內(nèi)稱已超百家
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)日前透露，當(dāng)前大宗商品電子商務(wù)有580多家，其中涉及鋼材的就有100多家。而中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱“中鋼協(xié)”)副會(huì)長(zhǎng)王曉齊更是直言，鋼鐵電子商務(wù)在2013年已經(jīng)正式“起飛了”。
鋼鐵電商的火爆與當(dāng)前鋼鐵行業(yè)掙扎在盈虧線、鋼廠強(qiáng)勢(shì)地位弱化的背景相關(guān)。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國(guó)內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)合計(jì)虧損23.29億元，累計(jì)虧損面為45.45%，而鋼鐵主業(yè)從2011年第四季度開(kāi)始至今已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度虧損，中鋼協(xié)稱今年一季度為“進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)鋼鐵行業(yè)最困難的一季度”。
另一方面，作為傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式，鋼貿(mào)行業(yè)近年來(lái)面臨資金鏈斷裂、崩盤的危機(jī)，資不抵債、破產(chǎn)、起訴、跑路等事件在鋼貿(mào)領(lǐng)域不斷爆發(fā)。寧德市中級(jí)人民法院的一組數(shù)據(jù)就顯示，該院受理的涉鋼貿(mào)案2012年為5件，標(biāo)的額2000萬(wàn)元;2013年100件，標(biāo)的額10.7億元;2014年前4個(gè)月113件，標(biāo)的額11余億元。
找鋼網(wǎng)CEO王東(微博)對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，標(biāo)準(zhǔn)意義上的鋼鐵電商誕生時(shí)間是從2011年以后開(kāi)始的。2011年以前，不少鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行過(guò)鋼鐵電商的積極嘗試，但由于當(dāng)時(shí)鋼鐵業(yè)處于明顯的賣方市場(chǎng)，鋼廠和長(zhǎng)協(xié)戶在市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，所以這些嘗試基本沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果。
而2011年以來(lái)，鋼鐵業(yè)逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)，特別是2012年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)自上而下追求高周轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境，至此真正意義的鋼鐵電商才應(yīng)運(yùn)而生。
工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青稱，鋼鐵業(yè)的B2B是當(dāng)前國(guó)內(nèi)所有B2B中發(fā)展最快、最耀眼、也最快將走向成熟的一個(gè)行業(yè)，“在我們所有工業(yè)行業(yè)里面，鋼鐵電子商務(wù)走在最前面”。
董寶青認(rèn)為，鋼鐵電商的火爆主要是因?yàn)殇撹F行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時(shí)代，“這成了鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展很重要的驅(qū)動(dòng)力”，此外，鋼鐵流通業(yè)過(guò)去在求小于供的情況下形成的四五級(jí)分銷體系徹底崩潰了，而信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使這種崩潰加劇。
在蔡進(jìn)看來(lái)，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)存在三個(gè)“痛點(diǎn)”，生產(chǎn)方式須轉(zhuǎn)變，以解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題;鋼鐵流通須精細(xì)化，解決物流成本高、效率低問(wèn)題;須建立誠(chéng)信信用體系，解決債務(wù)鏈問(wèn)題，而鋼鐵電商很大程度上能解決這些“痛點(diǎn)”。王曉齊則表示，電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)對(duì)鋼廠的定價(jià)模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式將產(chǎn)生“顛覆性影響”。
經(jīng)營(yíng)模式多樣鋼鐵電商概念受熱捧
就鋼鐵電商模式而言，業(yè)內(nèi)人士表示，鋼鐵電商的主要模式即包括了寶鋼、首鋼、邯鋼、馬鋼、沙鋼、武鋼、華菱鋼鐵等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立的企業(yè)級(jí)鋼鐵電子商務(wù)，還包括了鋼銀電商(上海鋼聯(lián)旗下)、歐浦鋼網(wǎng)、五礦發(fā)展、物產(chǎn)中拓、西本新干線、找鋼網(wǎng)、蘭格鋼鐵、鋼之家等由鋼貿(mào)企業(yè)或IT企業(yè)建立的行業(yè)級(jí)鋼鐵電子商務(wù)。
而其中各家電商的模式又不盡相同。企業(yè)鋼鐵電商中，寶鋼股份的電子商務(wù)包括了上海鋼鐵交易中心、東方鋼鐵、東方付通、化工寶等單元，去年其電子商務(wù)分部營(yíng)業(yè)收入為35.06億元，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中增長(zhǎng)最大的一塊。
寶鋼股份高層日前在股東大會(huì)上透露，未來(lái)將整合旗下電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步分散股權(quán)結(jié)構(gòu)引進(jìn)其他投資者，推動(dòng)電商平臺(tái)上市。
值得說(shuō)明的是，涉及鋼鐵電商概念的鋼鐵股一度受到資本追捧。今年4月2日，寶鋼公布消息稱八鋼電子商務(wù)平臺(tái)一期現(xiàn)貨平臺(tái)上線，當(dāng)天上午，八一鋼鐵股價(jià)一度漲停;而上海鋼聯(lián)則在鋼鐵電商以及互聯(lián)網(wǎng)金融概念的刺激下，去年股價(jià)一再翻番。比如找鋼網(wǎng)就是一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，該公司獲得了險(xiǎn)峰華興、真格基金、經(jīng)緯中國(guó)、雄牛資本、紅杉資本等國(guó)內(nèi)外知名基金的三輪投資。
據(jù)了解，上海鋼聯(lián)旗下子公司上海鋼銀電子商務(wù)有限公司(下稱：鋼銀電商)，其去年12月11日當(dāng)天鋼材交易成交量首次突破萬(wàn)噸。5月23日最新數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)成交量收?qǐng)?bào)4.9萬(wàn)噸，交易總額為1.6億元。
據(jù)接近鋼銀電商人士透露，鋼銀平臺(tái)已經(jīng)成了上海鋼聯(lián)的業(yè)務(wù)重心，相關(guān)資源明顯向該平臺(tái)。今年鋼銀電商實(shí)施了大量招聘計(jì)劃，其員工由原來(lái)的不足100人，到今年5月已經(jīng)迅速擴(kuò)充到了500多人。
上海鋼聯(lián)日前公告，變更部分IPO募集資金的投資項(xiàng)目，將8944.51萬(wàn)元轉(zhuǎn)投“鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)項(xiàng)目(一期)”。公司對(duì)此解釋稱，“與近年來(lái)B2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展相似，B2B電子商務(wù)也正在由以商情服務(wù)為主的發(fā)展初期進(jìn)入以交易為核心和重點(diǎn)的發(fā)展階段，生產(chǎn)企業(yè)、各種類型的流通企業(yè)、終端用戶都出現(xiàn)向電商平臺(tái)靠攏的趨勢(shì)”。
缺乏盈利模式未來(lái)將迎來(lái)洗牌期
有多家鋼鐵電商表示目標(biāo)是成為鋼鐵B2B領(lǐng)域的阿里巴巴。但在鋼企、IT企業(yè)試圖成為阿里巴巴的同時(shí)，阿里巴巴自身也在“悄然”進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。不久前，馬云透過(guò)旗下天弘基金間接入股物產(chǎn)中拓，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)馬云將以此實(shí)現(xiàn)在鋼鐵電商的布局。
而在實(shí)際上，阿里巴巴1688事業(yè)部早在2012年就對(duì)原材料市場(chǎng)開(kāi)啟了在線交易。值得一提的是，對(duì)比其他鋼鐵電商，阿里巴巴一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于支付寶的存在。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺(tái)中，只有寶鋼集團(tuán)與天津榮程集團(tuán)獲得了央行發(fā)放的第三方支付牌照。
“中國(guó)現(xiàn)在做這個(gè)事情(鋼鐵電商)，燒錢燒的多，做了很多不實(shí)用的東西”，對(duì)如此多的鋼鐵電商，曾有業(yè)內(nèi)人士直言，目前有部分電商平臺(tái)，投入了大量錢、人力、設(shè)備，結(jié)果僅是把貨搬到線上“過(guò)過(guò)水”，另外，也沒(méi)有明晰的盈利模式。
國(guó)泰君安期貨高級(jí)研究員劉秋平對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，鋼企做電商是行業(yè)微利的格局下，以轉(zhuǎn)變求生存、求突破的一種方式。但在劉秋平看來(lái)，鋼企的電商平臺(tái)有保證供給的先天優(yōu)勢(shì)，但具有一定排他性，比如其他鋼廠可能都有戒心，很難讓自己的銷售渠道由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌控，“與其捧人家的場(chǎng)，不如自己做”。為此，目前鋼企的電商平臺(tái)更多是自身ERP系統(tǒng)的一個(gè)外延，“太多的創(chuàng)新和突破還談不上”。
而另一方面，部分企業(yè)建立的第三方平臺(tái)則處在“賠本賺吆喝”的“燒錢”階段，尚未出現(xiàn)盈利點(diǎn)。多家鋼鐵電商表示，目前不考慮盈利，是免費(fèi)為買賣雙方提供各類服務(wù)，先以免費(fèi)的方式迅速做大做強(qiáng)，希望吸引更多的大鋼廠、大代理商和大采購(gòu)商，在體量變大的基礎(chǔ)上再尋找盈利點(diǎn)，如可能以融資服務(wù)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等盈利。
“單純線上交易的模式，目前還沒(méi)有哪家能找到贏利點(diǎn)”，西本新干線高級(jí)研究員邱躍成告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，最后哪家電商能成功目前還說(shuō)不好，但對(duì)鋼鐵電商的交易量和行業(yè)關(guān)注度已經(jīng)是近年最好的水平，預(yù)計(jì)最近幾年將涌現(xiàn)出幾家領(lǐng)頭企業(yè)。
蔡進(jìn)表示，“現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)要盈利都不太容易，現(xiàn)在電商平臺(tái)是培育的過(guò)程”。他指出，鋼鐵電商多是個(gè)好現(xiàn)象，“大家都朝著這個(gè)方向發(fā)展、探索”，但是“未來(lái)要在100多家里，是大浪淘沙，現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，過(guò)幾年將經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)洗牌”。
工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青則認(rèn)為，鋼鐵電商最終將走向趨同的商業(yè)模式，預(yù)計(jì)“再過(guò)五年之后，這個(gè)行業(yè)也許就剩五家平臺(tái)”。